什么是種草營銷？種草營銷意思就是是口碑營銷(場景沉浸營銷)的一種，一般來自網絡紅人、直播平臺傳播出來的內容宣傳。簡單來說就是指KOL在各種社交平臺上生產原創內容來吸引用戶，引發用戶主動購買產品的一種營銷方法。

基本上品牌種草的全鏈路營銷，包含了短視頻、問答、圖文、大屏廣告等形式，采取規?；膫鞑肀ＷC信息的觸達的全面性、精準度等，品牌也通過廣撒網的方式完成品牌傳播的目的。種草營銷的本質就是將商品種植在消費者心中，成為他們購買的首選之一。

種草營銷對消費者的影響

種草是一種介于品牌廣告和效果廣告之間的商品推廣形態，融合了兩種模式的優勢——既不那么虛無縹緲地談品牌，也不那么近功近利地要轉化。在種草時需要解決的問題時：品牌和效果之間的平衡。更簡單地講，就是處理好「播種和收獲平衡」這件事。明白他們之間的邏輯，很多問題也就迎刃而解。

跨境商品怎么做好種草營銷?

第一，需要找到同時具有種收能力的媒體。

要實現種收平衡，找到一個兼具種收能力的媒體。否則，如果兩件事在兩個相互割裂的場景中完成就很難做到平衡。比如，你看高空走鋼絲的特技演員手中一定捧著一根完整的木棍保持平衡，而不是每只手拿著一根。

不少媒體平臺，很少同時具有「只種不收」「只收不種」的能力。像小紅書、短視頻平臺就兼具種收雙端能力：一方面，它們有內容場，有大量的達人和內容資源提供種草場景；另一方面，它們也有轉化場，包括商城、直播、搜索等場景都能將用戶引向轉化，這類平臺理應成為品牌種草的主力。

第二，需要找到具有度量種收能力的媒體

不僅要知道這個媒體具有種收能力，同時還要了解到底種收到了什么程度。能夠用好度量種收的能力，品牌便能夠隨時調整身姿保持平衡：已種草人群多了，那趕緊推進轉化！種草人群已經被轉化得差不多了，那就趕緊推進種草！品牌能否種收平衡，其實很考驗平臺能力。具體來說，就是平臺的數據收集、處理和分析能力。

在這方面，需要巨量引擎等第三方數據以及本身平臺數據的分析支撐，有一套營銷科學體系，動態調整策略實現種收平衡。

第三，需要找到能將種收策略落地的媒體

從數據中發現了市場機會或者風險還不夠，品牌需要對這些結果做出反應。這非常依賴平臺的新能力，也就是種草場景下的產品化能力。這或許比較難理解。何謂產品化能力？就是能否推出專門的產品將這些洞察轉換成可以直接落地的行為。

舉個例子，品牌可能發現了種草人群滯留未轉化的問題，需要趕緊推進轉化。有兩種方式：第一種，品牌依靠直覺和經驗對不同人群標簽進行交并減組合，生成人群包進行投放；第二種，系統提供直接瞄準種草人群轉化的產品。哪種更方便？第二種方案顯然能夠幫助品牌更高效地完成種收平衡。

事實上，還真有這樣的產品。巨量引擎推出了「種草通」，它是一款瞄準種草人群的通投產品，提供了合約和競價兩種模式定向觸達種草人群，大幅提高轉化效率并降低觸達成本。通俗地說，事兒變簡單了、成本低了、效果還更好了。第三方平臺還針對種草場景推出了商品種草和直播種草等其他創新能力。

比如，我們經常說品牌種草，但其實種草真正應該種在商品上，那么品牌借助商品種草功能就能夠更直接地推動商品本身的轉化。所以，巨量引擎推出了「商品種草」能力，它的特點是基于貨去找人，在更直接的維度上實現精準種草，讓種收轉換的邏輯更加直接；

而直播種草則直接將種草流量引導到轉化場景中，通過場去找人來讓種收之間的鏈路更短。當然，它也根據場的特點定義了類似TrueView這樣的標準，引導消費者產生長時間觀看、商品和購物車點擊以及直播間評論等高質量行為。

所以，品牌怎樣種草才能帶來好生意？首先需要知道種草不是件憑感覺的事，而是既要勇、也要謀。何為謀？就是找準媒體平臺，找到那些兼具種收能力、能夠度量種收數據并且能夠將策略快速落地的平臺。

跨境進口貨物種草營銷策略

第一，產品策略。產品策略在企業營銷戰略的重要性不言而喻。從種草媒體的產品構成來看，其產品是以美妝護膚、日用品為主的實物產品，對作為其主要收入來源的實物產品而言，明確產品定位是實現其價值轉化的第一步。對于不同品類，進行精準推薦。

選品策略，通過大數據的分析，對口碑好、需求旺盛的產品大量采購，對口碑欠佳、需求不足的產品減少采購數量，其他產品根據實際情況適量采購。如此一來，優秀的選品能力有效地節省了采購、倉儲成本，提高了存貨流轉率的同時，也使得企業自身的現金流有所改善。

第二，價格策略?？缇尺M口產品在整個電商平臺領域價格并不算高，處于中等水平。因此，平臺并未把產品的價格策略作為重點，既沒有大量的補貼，又不是經常進行商品的優惠活動，只是在一些銷售時間點對價格稍作調整。價格營銷雖然在一定程度上能夠吸引用戶，但終非長久之計，一味地依靠價格來營銷，恐怕不能起到良善之效果。

第三，促銷策略。一是精準營銷。作為互聯網時代的時代，利用點贊、評論、瀏覽等用戶數據進行精準營銷，給用戶以個性化的推薦[。

二是事件營銷。結合社會熱點事件進行實時營銷，同時邀請明星入駐，并在平臺進行分享，進一步擴大小紅書的用戶基數。

三是口碑營銷。分享社區與UGC模式使得售賣的產品本身就積攢了一定的口碑，因此許多產品的銷售只需相對較少的推廣成本。另外，小紅書對分享社區環境有著完善的監管體系，對于垃圾內容、不實言論采取主動審核與被動審核相結合，大大提高了用戶體驗。

第四，渠道策略。渠道策略作為營銷策略之中的重要一環，一是要與供應商保持良好的戰略合作關系。

二是使產品的供應渠道透明化，公開產品的生產地、發貨地等，使得消費者自身可以溯源產品。在這種方式下，有效緩解和打消了消費者對產品真實性的疑慮。

三是保稅倉的入駐，降低了物流成本的同時，提高了物流速度，給消費者更好的購物體驗，這也是其復購率高的重要原因。

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