不管是拼多多跨境電商和普通電商最基本上核心--賣貨，流量和轉化是決定了貨賣賣的怎么樣。運營玩法和店鋪的定位相輔相成，只有方向定位是正確的，才能更好去利用策略手段，分享拼多多開店如何通過精準定位引流。

一、拼多多店鋪目標人群定位

個性化展現系統會根據買家的基礎人群屬性，比如性別、年齡等，以及行為瀏覽收藏習慣和產品屬性進行匹配展現，當買家人群標簽和商品標簽相匹配，系統就會優先進行人群展現。

特別是拼多多本身平臺的社交屬性，就會更加注重店鋪的人群標簽。

確定產品目標人群畫像，我們一般會從目標人群的基本屬性、消費水平、消費高峰期、地域四個維度去入手。

人群基本屬性:首先我們可以判斷什么樣的人群會有自己店鋪產品需求，有一個基本的人群范圍，比如寵物用品，一般集中在高消費者城市中，男女皆宜。

其次，分析同類商品的評價，總結消費人群的年齡、性別以及購物偏好，不過要付費推廣才能看到這一部分數據，新店新鏈接，前期最缺的是流量，只有有了流量、有了成交，后面才能談到運營，去細化線上運營推廣

一個店鋪連流量都沒有，還要怎么賣貨，有了最開始的數據積累，剩下我們就需要擴大優勢，圈定店鋪目標人群，獲得更高的投產。

消費高峰期:做這個數據分析，主要是為了去調整店鋪推廣的分時折扣，比如一般去搜擋風被的人，會在早晨被冷風摧殘之后，迎來一波消費者搜索高峰期，晚上下班也是，那我們在產品搜索高峰期調高分時折扣溢價或者出價，會獲得比較好的訪客進店。

地域:根據成交訂單地域分布，優化相關推廣計劃側重，同時我們也可以在推廣計劃--人群里建立自定義地域人群，測試相關地域數據。目前平臺僅支持最多建立5個自定義地域人群。

二、拼多多商品賣點定位

想要消費者看到創意圖有意向去點擊了解，看完之后有動力下單購買，產品賣點一定是“C”位重點。

那怎么去提煉產品的賣點呢?

1從用戶需求入手

在第一步我們進行了店鋪人群畫像的分析，那賣點實際上就是上一步延伸，目標消費者為什么要購買這類產品?是作為社交禮物還是自用?會在哪些場合里用到產品?顧客在購買產品的時候會顧慮哪些點?

只有這樣，細致去分析目標人群的需求，才能更好地賣給這批人自己的產品。

2競品的定位

了解你的不一樣是你的朋友，但是你的敵人一定非常了解你，如果你連你的競品都不了解，實際上就算是借助其他的優勢，可能一時能起來，但絕對不會長久。

我們可以在平臺上找到10個左右的同款或者同類商品，總結他們主圖和詳情頁賣點，以及輪播圖和詳情頁上下間的相互配合。

根據自己產品情況，制定差異化的賣點，在此基礎上，和美工、運營方面協調，結合顧客最在意的點，形成自己產品獨特的賣點，用最合適的形式展現出來。

三、定價定位

雖然整體來說拼多多是一個低價市場，但是一味的低價，不講究質量，不說留不留的住消費者，就是售后也很容易拖死一家店，因此在定價方面就要講究策略。

1、高價定位

在質量和競品保持持平的情況下，定價高于競品，不要覺得高于競品，就無法賣貨，如果是這樣，一些無貨源的店鋪也就沒辦法存活了。

既然是這種定價方法，那我們就要向消費者透出為什么會賣這么貴的原因，比如物流快、售后有保證或者品牌值得信賴等等。

2、低價定位

這種定價方法，并不是店鋪所有產品都采用低于競爭者的價格，之所以采用低價，可能是想低價占領市場、盤活店鋪、帶動店鋪其他產品動銷。

3、中價定位

中價定位，相比于前兩種，屬于無功無過類型，這種價格大部分消費者都可以接受。相對來說，市場空間也會更大。

四、詳情頁定位

消費者瀏覽詳情頁習慣屬于沙漏形式，因此首屏一定要能抓住消費者眼球，這樣才能吸引人往后在瀏覽下去。

詳情頁一般包含商品屬性及描述打動消費者的服務和賣點、商品細節、競爭優勢等方面。

這些版塊的排列順序，需要我們依據產品來進行排列和重點突出，比如一些常見的標品，那我們的服務、賣點以及競爭優勢就可以放在前面，打消消費者購買顧慮，但是像一些公眾不太常見的商品，商品的詳細信息以及使用方法，就可以往前放，給顧客良好地瀏覽閱讀感受。

五、運營方案定位

實際上這個我在之前的《拼多多付費推廣六大操作場景理不清這些你永遠是個小白》有分享過，是一個整體運營思路的梳理，之所以有些人在自己操作過程會出現一臉懵的情況，那是因為對于自己店鋪所在階段認識不清。

沒有在最合適階段，采用最適合的方法，比如營銷工具中的店鋪滿減券 雖然對于拉新作用不是很大

但是在維護老客和拉動其他單品訂單方面效果還是可以的。

作為商家，大家的目的都是相同的，就是賣貨，產品成長周期也是相同的，運營思路也都是大致相同為什么有的店鋪能做起來，有的店鋪做不起來，就是沒有根據自己店鋪情況，結合自身優勢去制定差異化的運營方案。

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