馬上就要到年底了，面對積壓的庫存，很多做亞馬遜的賣家朋友都非常頭疼。尤其到了12月、1月，許多賣家都在尋找各種方法來清倉。

這時，想留客戶想清庫存就務必要做好：快、精、準。

站內促銷

1.報名站內LD

亞馬遜上有各種花樣的促銷活動，最常見的就是報秒殺，只要庫存充足，符合資格就可以參加LightningDeals。現在參加一次LD要150$，但要計算好得失，起碼不虧錢。

無論你怎么做搞促銷，需要抓住的重點是：在折扣、優惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務，listing的五點描述一定要準確無誤，這樣你的店鋪才能獲得更多高質量的評價。

2.捆綁銷售

捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存。

（1）總是有一些產品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費產品捆綁，當贈品賣出去呢?

假設滯銷產品是A，可以考慮和暢銷的B產品捆綁，一起購買打多少折，而且如果折扣后的價格可以達到免運費，也可以吸引不是prime會員的顧客。

（2）如果你有賣不出去的低價FBA產品，就可以考慮在訂單金額達到一定數額或購買了特定產品B后，隨訂單產品贈送出去。

這些促銷方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，description和圖片就可以了，還可以稍稍提高售價。

站外促銷

現在一次站內LD都要300美金，甚至做了根本沒有效果，看著停滯不前的進度條“藍瘦，香菇”。

許多賣家都會利用站外Deal促銷平臺幫助你處理這些庫存。把滯銷產品折扣到接近成本價，把折扣信息發布到站外deals促銷平臺等，這些平臺你發帖子可能需要找紅人需要一些成本，計算好利潤和成本。

下面先介紹幾個美國的的Deals網站：

Slickdeal

美國最大的Deal站Slickdeal（簡稱SD），他的發帖要求很高，在Slickedeals發帖的店鋪Feedback數量要大于1000個，產品review數量大于50個，產品評分不低于4.0分。

Hotukdeals

這個是美國僅次于Slickdeal的Deal網站，他的發帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當地進行信息注冊（如果發現是中國賣家注冊的信息，絕大多數會被刪和封品牌）。

Kinja、Groupon

相對于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。

AMZ Tracker

曾經在亞馬遜圈很火的AMZ Tracker想必賣家都知道，它旗下有一個Vipon也是一個做站外Deal不錯的選擇。

Cashbackbase

簡稱CBB，以“門檻低，效率高”為特色，是一家致力于為廣大亞馬遜賣家引流的折扣平臺，成立之初便自帶700萬+真實買家資源。這是一家能安全合規獲評的亞馬遜美國站外Deal平臺，目前所統計到的買家留評率在30%-40%左右。

如果你的產品站內轉化率穩定了（10%以上，不同類目視具體情況而定），就可以展開站外Deal，雙管齊下。

找其他賣家輔助銷售

當你的產品銷售速度仍然緩慢如蝸牛的時候，你還可以去尋找其他賣家，看看是否有雙贏互惠的方法。

1.找亞馬遜同款產品賣家

如果你的滯銷品在競爭對手那里賣的很好，尤其在年底旺季這個時候，如果你的產品走的是亞馬遜FBA賣，你可以發信息給其他賣家，看看能不能把貨轉給他或者是和他的產品捆綁一下，找到一個互利共贏的辦法。

如果其他賣家答應交換銷售，記得宣傳這種產品是新產品，提高消費者興趣。

肯定有人覺得，找同行幫忙銷售，瘋了吧?!

只有能解決問題，為什么不試試呢?

2.找其他平臺的賣家幫忙

如果你有朋友做ebay，Wish或者速賣通賬戶，也可以讓他們在這些平臺上降價銷售，賣出去的產品可以再從亞馬遜倉庫發貨。是不是也很機智!

3.找當地滯銷產品的經銷商

積極聯系當地的經銷商，爭取批量賣掉。只要去谷歌搜索你的滯銷產品的關鍵詞，會發現一些當地的垂直網站，發現和你產品類似的賣家，積極聯系看能不能便宜甩賣掉，這樣說不定還能認識幾個長期客戶呢。

4.延長退貨期

有時候暢銷產品和滯銷產品的區別在于非常小的因素上，例如一個退貨政策。買家希望購物過程能更加安全，這樣才能讓消費者愉悅的購物體驗。

延長退貨期限，配合折扣可能會吸引消費者購買，尤其在這段時間，消費者對于退貨期延長的產品更青睞。

5.借助亞馬遜的試點計劃清算庫存

試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

再分享一個心理戰術——錯失恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心理，所以我們可以將自己的產品創建秒殺，使用促銷倒計時來利用這個心理，還是有效果的。

現在的亞馬遜大量中國賣家涌入，產品同質化嚴重，也導致賣家們庫存積壓嚴重，小編提醒賣家們旺季不僅要沖爆款，還要做好庫存規劃，做好預測，不要以前的滯銷品沒有處理完又積壓一批。

預測產品的銷量從而控制庫存數量，達到庫存的安全，這樣既能快速回貨，又能有效的支持旺季銷售。

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