2025年，對于跨境電商進口行業而言，是極其特殊的一年：國際市場風云變幻，頭部平臺變革叢生，賣家陷入內卷漩渦、海外用戶消費降級......

跨境電商進口行業一腳邁入微利時代，低氣壓下，行業主旋律從“高速增長”轉變為“穩步謀生”，快速的市場變化也對商家們提出了更高的要求。

回望這一年，身處洪流之中的跨境賣家們收獲了怎樣的果實，又將如何應對新時代的大考?

一、跨境電商行業現狀

賣家經營狀況：

近半數賣家利潤下滑后趨于穩定，2024年相對穩定的內外部環境為跨境賣家經營的穩定性創造了有利條件，營收有所改善。

近六成賣家未縮減人員規模，33%受訪賣家表示人員數量與2023年持平，25%受訪賣家表示人員規模同比上漲，僅42%賣家表示人員數量有所減少。這得益于后疫情時期經營環境的相對穩定以及新興平臺興起帶來的多平臺策略需求。

跨境電商新政：自2024年7月初起，輔酶Q10，聚乙二醇，洋甘菊，乙酰半胱氨酸，NAC，谷胱甘肽，番瀉苷，白藜蘆醇提供原產國家(地區)主管部門允許食用的依據食品標準、技術規范，食品生產許可，食用證明，食品衛生證書等中的一個。

流量分析功能：店鋪商品新上線流量分析功能，包括訪問、瀏覽、加購、收藏、支付、轉化等數據，幫助賣家更好地調整經營策略。

二、跨境電商行業趨勢

品牌型賣家數量大幅增長：

受國內線上消費習慣改變、市場規則完善、各跨境平臺扶持、各地保稅進口政策等影響，*貓、*東、*音等化妝品、膳食類品牌型賣家數量在過去兩年增長超100%。

AI技術繼續賦能跨境賣家降本增效：

2025年，AI技術將在跨境電商行業繼續掀起降本增效的風暴。賣家將在文案撰寫、全語種語言翻譯、圖片與視頻制作等方面增加AI技術的運用，提升運營效率，降低運營成本。

在全球通脹、經濟放緩背景下，消費降級趨勢顯現，消費者在線上購物時更加注重性價比。*貓、*東、*音等平臺將持續強化豐富高性價比產品，調整價格策略，以獲取更多消費群體。

有情緒價值的品類更受歡迎：

在經濟下行、消費疲軟的大環境下，能夠讓消費者通過體驗產品或服務來釋放和舒緩情感的品類更受歡迎。

特朗普政策的影響與挑戰：

面對美國關稅政策的不確定，外貿企業和跨境賣家需加快對海外產能以及供應鏈的布局，提前做好財稅、知識產權等方面的合規準備。

三、跨境電商的突破點

1、區域試點擴容與模式創新

內陸口岸城市（如新疆阿拉山口、貴州遵義）依托綜保區政策，開通1210模式并拓展“保稅展示+線下零售”新場景。例如，遵義“遵宜跨境購”線下店通過保稅倉直發、溯源碼驗真，實現價格優勢與消費信任雙提升。

2、下沉市場與新零售融合

三線及以下城市通過線下體驗店觸達消費者，結合保稅倉直郵保障正品，解決傳統海淘“看不見實物”的痛點。

直播帶貨與跨境電商結合，如滿洲里引入直播產業，擴大保稅商品的市場覆蓋。

3、高性價比與品類擴展

美妝、母嬰、日化等高頻消費品類通過1210模式實現價格優勢（較含稅商品低30%-50%），吸引中端消費群體。

新能源產品（如電動汽車零部件）通過保稅進口規避高關稅風險，但需關注美國等市場政策變動。

4、合規管理與風險應對

原產地與質量認證

海關強化對退運商品原狀審查，企業需確保商品未經改裝或使用，并提供完整的退貨記錄或滯銷聲明。

發展“跨境電商進口質量認證體系”，通過前道法定檢驗保障商品符合輸入國標準，降低侵權與偽劣風險。

5、動態政策響應機制

企業需實時跟蹤稅收政策調整（如美國關稅變化），靈活調整供應鏈布局。例如，通過墨西哥等第三國中轉生產以規避高關稅。

最后，1210模式的核心突破在于“政策紅利+供應鏈效率+消費體驗”三重驅動：

短期：依托稅收優惠與區域試點擴大市場份額，加速下沉市場滲透；

長期：通過技術賦能（如AI清關、溯源系統）和品牌化轉型（如獨立站建設），構建差異化競爭力。

企業需重點關注政策合規性、物流成本優化及新興市場布局，以應對全球化貿易規則重構的挑戰。

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