今年5月，京東國際正式入駐生活方式社區小紅書。這是繼京東國際入駐抖音、微博、知乎后，在內容生態建設的又一布局。此番入駐，京東國際將以官方賬號及店鋪的形式，與小紅書展開合作。

近20個國際品牌率先上線

據了解，在京東國際小紅書店鋪開業后，將有20個海外品牌首批上線，包括SUQQU、貝德瑪BIODERMA、CPB、Charlotte Tilbury、The Ordinay、優色林（Eucerin）等人氣口碑品牌。消費者只需打開小紅書搜索“京東國際”，即可直接通過京東國際官方賬號，在店鋪進行購買。在小紅書下單后，貨品將直接從京東國際的保稅倉發至消費者手中。

圖源：跨境進口老歪

“人找貨”+“貨找人”

小紅書最早起源于海外購物攻略PDF，如今已成為多元生活方式社區，無論是從平臺內容還是從社區氛圍來看，小紅書都具有天然的種草屬性。

與其他主流平臺不同的是，小紅書用戶除了具有明顯年輕、潮流的屬性外，還具有更高的社交內容分享欲望。根據小紅書官方數據，截至2021年11月，小紅書月活2億，分享者超4300萬。

正因為平臺中存在大量關鍵意見消費者（KOC），“線上分享”消費體驗，引發“社區互動”，能夠推動其他用戶去到“線下消費”，這些用戶反過來又會進行更多的“線上分享”，小紅書能夠不斷推動新時尚潮流的爆發。例如無性別穿搭、外出露營、在家健身、無糖主義等大量新興的生活方式均起源自小紅書。新消費品牌通常將小紅書作為核心運營平臺，而眾多對社交媒體運營相對謹慎的國際奢侈品品牌，也將小紅書作為一大線上運營陣地。

對于京東國際而言，依托于京東集團的系統能力，以及7年時間的不斷突破發展，如今已構建出了完善的國際供應鏈體系及強大的海外品牌資源，但如何將品牌與用戶進行高效觸達匹配也成為京東國際發展突圍的關鍵。

一方面海外品牌（尤其是海外小眾品牌）在國內的知名度并不高，難以通過純電商運營的方式推動品牌的直接轉化，而需要借助品牌傳播建立用戶信任；另一方面海外品牌受眾有圈層化、碎片化的特征，利用常規的大眾化傳播往往難以精準地觸達目標人群，而需要通過內容化、泛娛樂化的方式進行高效滲透。

也就是說，京東國際有著明顯的“貨找人”屬性，在商品側、供應鏈、服務側具有明顯優勢，而內容生態的搭建則是打通跨境消費全鏈路閉環的重要發力點。

京東國際與小紅書的合作入駐，標志著京東國際生態運營的新突破，也讓海外品牌打開新的市場通路，并能夠更加貼近目標用戶，實現更加高效的運營及轉化。

京東國際站外多平臺合作

2021年10月，京東國際旗艦店正式登陸抖音，并通過戚薇、羅永浩、張柏芝等頭部明星及主播直播快速打開市場，用戶能夠在京東國際抖音店鋪中直接下單購買，由京東國際提供相關供應鏈及商品服務。

相比于傳統的貨架電商主動搜索模式，抖音的興趣電商模式更能夠幫助海外小眾特色品牌找到目標用戶群體，并借助短視頻、直播的直觀方式實現直觀的品牌展示效果，其內容驅動的曝光及轉化對于小眾品牌而言更具有爆發力。

官方數據顯示，京東國際旗艦店在抖音上線首月，便拿下雙11期間抖音跨境KA商家銷售額第二名的好成績，京東國際與戚薇合作的開業首場專場直播銷售額突破2000萬，在2022抖音年貨節期間，京東國際旗艦店實現了破億銷售額。

同樣，京東國際也在微博、知乎等社交媒體平臺進行內容生態布局合作。例如在2021年11、12月，京東國際相關話題在微博平臺累計閱讀量超8.1億，累計討論量超21.3萬，累計話題原創人數超4.7萬。

有消息稱，京東國際快手也將入駐。

來源：跨境進口老歪